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Brauche ich als EPU wirklich eine Website?

Du bist selbstständig, hast ein Instagram-Profil und bekommst Kundinnen über Mundpropaganda. Wozu also eine eigene Website? Diese Frage höre ich ständig. Hier ist meine ehrliche Antwort.

Die kurze Antwort: Ja.

Aber nicht, weil es alle sagen. Sondern weil eine Website das Einzige ist, das dir im Internet wirklich gehört. Dein Instagram-Profil gehört Meta. Dein Google-Eintrag gehört Google. Deine Website gehört dir.

Das ist kein theoretisches Argument. In Österreich sind rund 340.000 Ein-Personen-Unternehmen (EPUs) gemeldet. Die meisten davon sind online kaum oder gar nicht sichtbar. Das bedeutet: Wenn jemand nach einer Dienstleistung sucht, die du anbietest, findet diese Person dich nicht – sondern deine Konkurrenz.

„Aber ich habe doch Social Media!“

Social Media ist wichtig. Aber es hat entscheidende Grenzen:

• Reichweite sinkt. Instagram und Facebook zeigen deine Beiträge nur einem Bruchteil deiner Follower. Du bist vom Algorithmus abhängig.
• Kein Google-Ranking. Dein Instagram-Profil taucht in der Google-Suche kaum auf. Wenn jemand „Fotografin Wien“ googelt, findet sie Websites – keine Reels.
• Keine Kontrolle. Die Plattform kann dein Konto jederzeit sperren, den Algorithmus ändern oder eingestellt werden. Erinnerst du dich an MySpace?
• Kein Vertrauen bei Neukunden. Wenn jemand dich empfohlen bekommt und googelt, erwartet sie eine Website. Keine Website = kein Vertrauen.

Was eine Website für dich als EPU konkret leistet

1. Du wirst bei Google gefunden

Mehr als 90 % aller Online-Suchen in Österreich laufen über Google. Wenn du keine Website hast, existierst du für diese Suchen nicht. Mit einer suchmaschinenoptimierten Website tauchst du genau dort auf, wo potenzielle Kundinnen nach deiner Leistung suchen.

2. Du wirst von KI-Assistenten empfohlen

Immer mehr Menschen nutzen ChatGPT, Claude oder Gemini, um Empfehlungen zu bekommen. Diese KI-Assistenten greifen auf Webinhalte zu. Ohne Website kannst du dort nicht empfohlen werden. Mit einer Website – und der richtigen Optimierung – schon. Mehr dazu in meinem Artikel über KI-Sichtbarkeit.

3. Du sparst Zeit

Wie oft beantwortest du dieselben Fragen? Was bietest du an? Was kostet es? Wie läuft eine Zusammenarbeit ab? Eine gute Website beantwortet all das – rund um die Uhr, auch um 23 Uhr, wenn du längst Feierabend hast.

4. Du wirkst professionell

Eine eigene Website signalisiert: Dieses Business ist echt. Hier steckt jemand dahinter, der oder die es ernst meint. Das gilt besonders für Dienstleisterinnen, die auf Vertrauen angewiesen sind – Coaches, Beraterinnen, Therapeutinnen, Kreative.

5. Du hast eine Basis für alles andere

Google Business Profil? Braucht eine Website als Verknüpfung. Newsletter? Braucht eine Anmeldeseite. Online-Terminbuchung? Braucht eine Landingpage. Die Website ist das Fundament deiner digitalen Präsenz.

„Aber eine Website ist doch teuer!“

Das kommt drauf an, womit du vergleichst. Eine Agentur verlangt leicht 5.000 bis 15.000 Euro. Als Einzelunternehmerin ohne Agentur-Overhead biete ich professionelle Websites ab 1.490 Euro an – inklusive Google Business Profil und SEO-Grundoptimierung.

Dazu kommt: Als EPU in Österreich kannst du über KMU.DIGITAL bis zu 50 % der Kosten fördern lassen (maximal 6.000 Euro). Und die gesamten Website-Kosten sind als Betriebsausgabe steuerlich absetzbar.

Gibt es Fälle, in denen man keine Website braucht?

Ich will ehrlich sein: Es gibt Fälle, in denen du noch keine Website brauchst:

• Du bist gerade erst am Anfang und testest noch, ob dein Angebot funktioniert.
• Du arbeitest ausschließlich über Empfehlungen und möchtest das nicht ändern.
• Du bist bereits so ausgelastet, dass du keine neuen Kundinnen annehmen kannst.

In allen anderen Fällen lässt du ohne Website Kundinnen liegen – buchstäblich.

Fazit: Eine Website ist kein Luxus

Für EPUs in Österreich ist eine eigene Website kein Nice-to-have. Sie ist das digitale Schaufenster deines Business. Der Ort, an dem aus Interesse Vertrauen wird. Und mit der richtigen Optimierung auch der Ort, an dem Google und KI-Assistenten dich finden und weiterempfehlen.

Du musst keine riesige Website haben. Eine klare, professionelle OnePage-Seite mit deinem Angebot, deiner Geschichte und einer Möglichkeit zur Kontaktaufnahme reicht für den Anfang völlig aus.